Biznes plan

Firma: „Antydepresyjna”
Właściciele: Przemysław Gwóźdź, Filip Ozga

Kontakt:
Firma „Antydepresyjna”
Ul. Marszałkowska 26
05-092 Warszawa
tel. 0-(prefix)-22-856-10-10
lub 0-501-348-963
fax. 0-(prefix)-22-856-10-10

Firma „Antydepresyjna” zajmuje się rozprowadzaniem leków na depresje. Są to środki należące do grupy leków psychotropowych, wpływające pozytywnie na nastrój. Stosuje się je w chorobach afektywnych, w fazie depresji. Wyróżnia się kilka grup leków antydepresyjnych. Na pewno do zalet leków antydepresyjnych możemy zaliczyć to, że działają one przeciwdepresyjnie i są sprawdzone w terapii. Nasza firma pomaga przede wszystkim ludziom w poprawieniu sobie humoru bo jak wiadomo depresja ściśle wiąże się z ponurym nastrojem. Człowiek chory na depresje przestaje się cieszyć, porzuca swoje zainteresowania i hobby. Pojawiają się kłopoty ze snem, które mogą być różne: bezsenność lub długi sen, po którym nadal jest się zmęczonym. Do tego dochodzą problemy z apetytem, który jest nadmiernie zwiększony, lub wogóle go nie ma. Chory ma także kłopoty z podejmowaniem decyzji, pamięcią, samooceną. W miejsce dawnej radości życia pojawia się pesymizm i lęk. Jeśli występują myśli samobójcze to znaczy, że mamy do czynienia z ciężką postacią depresji. Jest to moment, w którym TRZEBA zacząć leczenie, zanim chory zrobi sobie krzywdę.
Dlatego, też nasza firma zajmuje się tym . Bardzo możliwe, że uratowaliśmy lub jeszcze uratujemy komuś życie lub wprawimy go w dobry nastrój. Myślimy dlatego też, że robimy coś dobrego, pożytecznego, co na pewno komuś nie zaszkodzi a na pewno pomoże.
Za cele firmy przede wszystkim stawiamy sobie zadowolenie klienta oraz wiele innych celów.
Jak już wspomnieliśmy bardzo chcielibyśmy aby nasi klienci byli zadowoleni z naszych produktów i mieli do nas szacunek. Nasza firma posiada już jeden sklep na terenie Warszawy, i z doświadczenia wiemy, że droga do takiego celu jest bardzo długa i pracowita. Lecz z doświadczenia również wiemy, że jest to nie dość, że przyjemne, to jeszcze opłacalne i przynosi zyski. Dlatego swoją filię mamy zamiar otworzyć również w Łomiankach po to aby mieszkańcom Łomianek żyło się bez stresowo. Po powstaniu tej filii ludziom będzie się żyło łatwiej, bez kłopotów i każdy będzie chodził z uśmiechem na twarzy. Czy cel ten nie jest szlachetny? Czy nie jest to prosty sposób pomagania ludziom?
Innym celem do którego dążymy jest chęć bycia najlepszą firmą zwalczającą depresje na rynku. Chcemy aby nasza firma była znana nie tylko w Polsce ale i w Europie. Życzymy sobie jak najwięcej klientów, którzy byliby zainteresowani naszą firmą. Naszym marzeniem jest by nasza firma posiadała dobre zdanie wśród kupujących i aby nikt nie miał o nas złego zdania.
Niema co ukrywać, że chcielibyśmy się również wzbogacić. Chcemy aby nasze fundusze nie były poniżej naszych wcześniej włożonych w ten biznes pieniędzy. Dzisiejsze życie jest bardzo ciężkie. Każdy musi mieć prace aby utrzymać siebie i rodzinę. Dlatego pieniądze zarobione przez naszą firmę w Łomiankach pomogą nam w lepszym życiu oraz doprowadzą do lepszego rozwinięcia naszej działalności.
Ważnym celem do którego chcemy dążyć są sprawy związane z marżą. Chcemy aby wysokość marży brutto nie wynosiła mniej niż 20% od zakupionego towaru. Wysokość ta uzależniona jest od dalekiego położenia hurtowni z której sprowadzamy leki. Musimy wynająć kierowcę, transport. Gdy marża była by mniejsza niż 20% to sprowadzanie tych preparatów nie opłacało by się.
Mamy zamiar uczestniczyć w międzynarodowych targach poświęconych leczeniu depresji. Była by to dobra reklama naszej firmy i miejsce gdzie zdobylibyśmy wiele doświadczeń. Zdajemy sobie sprawę, że firmy które chcą zaistnieć na rynku muszą brać udział w takich spotkaniach. Bez problemu moglibyśmy wymieniać informacje z innymi firmami znajdującymi się na terenie całej Polski. Pomogło by nam to w jak najlepszym obsługiwaniu klientów i w jak najlepszym rozwoju firmy. Dlatego takie targi są bardzo ważne dla naszej firmy.
Nasza firma wiąże swoje cele z misją jaką chce spełnić na terenie miasta Łomianek. Chyba każdy przyzna, że misja to naprawdę wyższy cel. Chcemy aby mieszkańcom żyło się bardzo dobrze. Aby każdy chodził uśmiechnięty, aby nikt nie miał problemów, itp. Będzie to wielka pomoc dla wszystkich szczególnie w takich czasach w jakich żyjemy. Mamy tu na myśli ciągły stres związany z pracą, dziećmi i z finansami. Te nie drogie leki mogą pomóc wielu osobom w lepszym i spokojniejszym życiu. Na pewno przyda to się każdemu, kto chce żyć bez stresu albo przynajmniej go ograniczyć.
Jeżeli chodzi o formę własności to firma nie jest spółką akcyjną. Akcje firmy nie są dostępne do publicznego obrotu. Spółka jest w rękach prywatnych. Do tej pory jest dwóch współwłaścicieli, którzy zatrudnili dziesięciu pracowników. Obowiązuje u nas podział stanowiska na sprzedających i przewożących leki. Natomiast naszym zadaniem jest kontrolowanie pozostałych pracowników oraz podejmowanie ważniejszych decyzji. Ten system do tej pory był sprawny i nie sprawił większych kłopotów. Zamierzamy go również zastosować w Łomiankach. Firmę naszą reprezentuje dwóch właścicieli.
Nasza firma powstała 10 lat temu w celu wzbogacenia. W tym czasie założyliśmy rodzinę i potrzebowaliśmy środków na jej utrzymanie. W tamtych czasach żyło się źle, i o dobrą i dobrze płatną pracę było bardzo ciężko. Obydwaj chodziliśmy do tej samej klasy. Po








ukończeniu gimnazjum udaliśmy się do innych liceów. Następnie poszliśmy się na studia. Filip Ozga studiował prawo, natomiast Przemysław Gwóźdź studiował medycynę. Po ukończeniu studiów spotkaliśmy się i postanowiliśmy założyć firmę z lekami na depresje.









Na początku działania naszej inwestycji posiadaliśmy budynek firmy w garażu, później wynajmowaliśmy lokal, a po 4 latach wybudowaliśmy własny budynek. W tym czasie nasza firma stała się jedną z najlepszych na terenie Warszawy i okolic.
Jak już wspomnieliśmy produktami, które można kupić u nas są środki antydepresyjne. Są to zarówno leki na receptę i bez recepty. Na rynku jest wiele leków, które zwalczają depresje (patrz załącznik nr.1 ). Chciałbym też przedstawić państwu opis kilku leków: jego skład, działanie, wskazanie, dawkowanie i sposób przygotowania. (patrz załącznik nr.2)









Warszawska siedziba znajduje się na ulicy Marszałkowskiej 26, natomiast filię zamierzamy otworzyć w Łomiankach przy ulicy Warszawskiej 252 na terenie starego pawilonu .













W skład wynajmowanego budynku wchodzą następujące pomieszczenia:
- biuro w, którym urzędują właściciele firmy. Znajduje się tam komputer, trzy biurka oraz kilka szaf. Przy każdym z biurek pracuje jeden właściciel (kto będzie tym trzecim właścicielem zależy właśnie od Pana/Pani). Tutaj podpisywane są i podejmowane są ważniejsze sprawy. W tym miejscu również przyjmowani są goście i klienci. Powierzchnia 30 m²
- sekretariat jest to miejsce w którym pracuje sekretarka. Ma ona do dyspozycji telefon, komputer. Znajduje się tam biurko oraz kilka szaf z ważnymi dokumentami firmy. Zadaniem sekretarki jest odbieranie telefonów, umawianie na spotkania z szefami oraz załatwianie niektórych spraw papierkowych. Powierzchnia 15 m²
- magazyn to pomieszczenie do którego drzwi są specjalnie zabezpieczone. Znajdują się tam leki w wyspecjalizowanych lodówkach. Zadaniem tego pomieszczenia jest przetrzymywanie leków i zabezpieczenie przed ich zepsuciem i infekcjami. Powierzchnia 22,5 m²



















- sklep, to tutaj będziemy sprzedawać nasze produkty. Możemy tam znaleźć 3 kasy, szafy oraz krzesła dla klientów. Jest to jeden z najważniejszych pomieszczeń w budynku, ponieważ to tutaj będziemy zarabiać. Przy kasach będą siedziały kasjerki. Powierzchnia 21 m²
- zaplecze, jest to miejsce gdzie przechowywane będą niektóre leki. W tym miejscu kasjerki mogą jeść śniadania czy odpoczywać. Powierzchnia 15 m²
- biuro ochrony, tutaj będą pracować ochroniarze, którzy cały czas czuwają nad budynkiem firmy. Mają oni do dyspozycji monitor wraz z kamerami, które znajdują się na terenie obiektu. Powierzchnia 20 m².


























Za wynajmowanie budynku płacimy kwotę w wysokości 8 000 zł za miesiąc. Umowa zawarta jest na 2 lata. W umowie zawarte jest, abyśmy wyposażyli pomieszczenia.
W tym akapicie chcielibyśmy przedstawić nasze produkty i usługi tzn. do czego i dla kogo przeznaczone są nasze towary. Produkty te przeznaczone są do pomagania ludziom w stresie, do lepszego życia oraz lepszego samopoczucia. Często leki na depresje służą do leczenia osób, które wymagają leczenia.











Leki na depresje przede wszystkim przeznaczone są dla osób starszych. Częściej chorują jednak kobiety. Choroba ta dotyka te właśnie grupy społeczne, bo one mają najwięcej kłopotów. Kłopoty te wiążą się z pracą, rodziną, z kiepskimi zarobkami. Dlatego większość ludzi myśli, że choroba ta nie dotyka dzieci. Tak jednak nie jest. Chcielibyśmy zacytować część artykułu poświęconemu depresji z tygodnika Newsweek 4/2002 27.01.02 „Mgła, szarość, ciężka kołdra, spod której nie sposób się wydobyć. Najchętniej wcale nie wstawałoby się z łóżka. Na samą myśl o szkole boli brzuch. Poranny prysznic jest wysiłkiem niczym wejście na wysoką górę. Strach. I myśli: jestem do niczego, nic mi nie wychodzi, boję się, nie chcę nikogo widzieć, nic mi się nie chce. Tak wyglądały poranki 18-letniej Ewy i Tomka ... Pokolenie wchodzących teraz w dorosłość nastolatków częściej niż wcześniejsze płaci depresją za dojrzewanie. Profesor Jacek Bomba, psychiatra i znawca problemów depresji u młodzieży, przeprowadził w latach 1981-1985 badania z których wynika, że na depresje cierpiało blisko 20% siedemnastolatków. Gdy dwa lata temu profesor Hanna Jaklewicz, psychiatra, wraz ze studentami Uniwersytetu Gdańskiego zbadała w Gdańsku i Koszalinie uczniów trzech klas szkół ponadpodstawowych, stwierdziła zaburzenia depresyjne u blisko 50 % szesnasto- i siedemnastolatków z liceów oraz u 65% ich rówieśników z zawodówek. Aż 25% z nich wymagało leczenia.”










Nasza firma na rynku Łomiankowskim była by bez konkurencyjna. Każdy wie, że w Łomiankach nie ma żadnego sklepu, w którym można by było zakupić tylko leki na depresje. Jedyną naszą konkurencją były by apteki, które i tak nie mają tak dużej ilości leków na depresje, co były by w naszych sklepach. Dlatego społeczeństwo woli chodzić do sklepu gdzie wie, że od razu wszystko dostanie. Za przykład postawy społeczeństwa można podać to, że ludzie wolą robić zakupy w supermarketach niż w pojedynczych sklepikach. Myślimy dlatego, więc że utrzymalibyśmy się na rynku Łomiankowskim. W pierwszym miesiącu działalności firmy zarobilibyśmy około 40 000 zł. Stopa wzrostu wynosiła by 20% przez pierwsze pół roku, a następnie 25% przez następne lata. Powyższe dane przedstawia wykres niżej.















W firmie zatrudnione są następujące osoby:
- sekretarka pani Katarzyna Kowalska. Dobrze zna angielski, i francuski. Zdała kurs szybkiego pisania na komputerze, umie też bardzo dobrze posługiwać się komputerem.
- kasjerka nr.1 to pani magister Agnieszka Skrabacz. Zna angielski i kieruje wszystkimi kasami.
- kasjerka nr.2 pani doktor Małgorzata Lipińska. Znawczyni w lekach SNRI i SRRI
- kasjerka nr.3 pani Agata Tarchała umiejąca się posługiwać językiem niemieckim.
- ochroniarze to bracia Radosław i Cezary Kaczmarek. Umieją bardzo dobrze posługiwać się bronią palną a Cezary dobrze zna wschodnie sztuki walki.
- właściciele tej firmy, czyli Przemysław Gwóźdź, Filip Ozga oraz jeszcze jeden właściciel, którym możesz być Ty.









Głównymi naszymi konkurentami są trzy apteki znajdujące się na terenie Łomianek. Dwie z nich znajdują się na ulicy Warszawskiej, a jedna na ulicy Szpitalnej. Jednak nie jest to wielka konkurencja. Najmocniejszymi ich punktami, jest fakt, że ludzie idąc po lekarstwa kupują od razu leki na depresje. Innym argument, mówi nam o tym, że ludzie nie przyzwyczajeni są do kupowania leków gdzie indziej niż w aptece. Jednak ten problem możemy szybko zniszczyć. Jeżeli chodzi o reputacje tych aptek z tego co wiemy bardzo mało osób miało problem z nimi, jednak nie jest to duży problem dla firmy. Natomiast ich słabymi punktami jest na pewno fakt iż nie mogą zaoferować tak dużej ilości leków co nasza firma. Na pewno nie będą oni mogli zaoferować takiej ceny jak my, ponieważ mamy układy z dobrymi hurtowniami. Technologia naszych konkurentów nie jest wygórowana, a o sytuacji finansowej nie możemy dużo powiedzieć.











Na pewno największą rzeczą, która nas wyróżnia jest dobra współpraca z klientami. Staramy się wcielać w życie powiedzenie, że „klient ma zawsze racje”. Najważniejsze jest dla nas aby gość czuł się jak u siebie w domu. Nasi pracownicy mają za zadanie mieć zawsze uśmiech na twarzy, być miłym i pomagać wszystkim przede wszystkim starszym osobom. Chcemy wprowadzać ciągłe promocje, rabaty a tym bardziej upusty dla stałych klientów. Wątpię aby gdzie indziej w tak poważnej firmie były stosowane takie upusty, rabaty czy promocje. To właśnie wyróżnia naszą firmę od innych. Jednak nie jest to jedyny argument, który wywyższa naszą firmę nad innymi. Polecamy ludziom zakupu odpowiednich dla nich środków. Klienci mogą zapłacić za zakupiony towar zarówno gotówką, kartą kredytową jak i przelewem czy czekiem. Przy większych zakupach stosujemy możliwość wzięcia towaru na raty przy nie wielkim oprocentowaniu. Są to argumenty, które będą wyróżniać naszą firmę nad innymi.
Chcielibyśmy też informować naszą firmę w środkach masowego przekazu. Jedną z tych form była by reklama w Gazecie Łomiankowskiej o wymiarach 9 cm x 10 cm, która będzie kosztować 140 zł. Inną możliwością reklamowania naszej firmy było by ogłaszanie go w Radiu Mazowsze, którego siedziba znajduje się na terenie Łomianek. Moglibyśmy też rozwieszać bilbordy, a jakiś młodzieniec mógłby roznosić ulotki.












Chcielibyśmy przedstawić strukturę organizacyjną naszej firmy. Na najwyższym szczeblu znajduje się kierownictwo, poniżej sekretarka wraz z kierownikiem kas i ochroniarzami. Pod kierownikiem znajdują się pozostałe kasjerki.











































Na czele firmy stoją właściciele, czyli Przemysław Gwóźdź i Filip Ozga oraz możliwe, że Pan/Pani. W kwestii przygotowania zawodowego ukończyliśmy kurs przygotowawczy do prowadzenia firmy. Pan Gwóźdź skończył studia medyczne z wynikiem bardzo dobrym. Pan Ozga ukończył studia na wydziale prawa w Londynie również z wynikiem bardzo dobrym oraz posiada FC. Obydwaj panowie zarządzają firmą, oraz decydują o jej działalności. Do najważniejszych zadań należy: podpisywanie umów, kontrolowanie pracowników, obracanie pieniędzmi firmy, oraz wiele innych spraw.










W tym akapicie mamy zamiar przedstawić wzrost zatrudnienia pracowników. Tabelka poniżej przedstawia wzrost zatrudnienia sekretarek, ochroniarzy i kasjerek na przełomie trzech lat działania firmy.




1 rok 2 rok 3 rok
sekretarki 1 1 1
ochroniarze 2 4 4
kasjerki 3 4 5










Firma zarobi około 1797979 zł po upływie 12 miesięcy (patrz wykres strona 9). Od tej ceny trzeba odjąć podatek, pracowników, siedzibę firmy, wyposażenie budynku, zakup lekarstw i wynajem budynku. Dlatego nasz zysk netto wynosi 1 023 979 zł. Nie trudno policzyć, że pieniądze włożone w ten interes już się zwróciły i teraz będą zarabiały same na siebie.













Jeżeli chodzi o sytuację finansową naszej firmy to nie jest ona za ciekawa, dlatego też zwracamy się do Państwa o pomoc finansową. Sami nie możemy otworzyć filii w Łomiankach a z pomocą inwestora uda nam się to. Zyski będziemy czerpać sprzedając leki. W firmie znajdują się urządzenia które mają wyższą wartość. 5 komputerów których wartość wynosi 10 000 zł. Następnie znajduje się monitor wraz z 3 kamerami, cena tego urządzenia wynosi 7 000 zł. Kasjerki pracują przy 3 kasach których wartość jest równa 1 500 zł.










Jak już wspomnieliśmy do zysków zaliczamy sprzedaż leków, natomiast nasze straty związane są z konkurencją. Apteki mogą nam odebrać klientów co przyniosło by straty na około 1000 zł. W tym akapicie chcielibyśmy również przedstawić zysk netto naszej firmy. Jak każdy biznesmen wie, że aby obliczyć zysk, należy odjąć przychody od kosztów. Chcielibyśmy przedstawić zysk w pierwszym, roku działania firmy. Zacznijmy od kosztów. Pracownicy to koszt: 16 000 zł, telefon, prąd, woda, itp. to koszt 2 000 zł. Podatek to koszt 1 000 zł, a wynajem budynku to 8 000 zł oraz 10 000 zł na zakup lekarstw(co miesiąc kwota ta wzrasta o 5 000 zł). Łączny koszt to 37 000 zł w pierwszym miesiącu.
- pierwszy miesiąc: 40 000 – 37 000 = 3 000 zł
- drugi miesiąc: 48 000 – 42 000 = 6 000 zł
- trzeci miesiąc: 57 600 – 47 000 = 10 600 zł
- czwarty miesiąc: 69 120 – 52 000 = 17 120 zł
- piąty miesiąc: 82 944 – 57 000 = 25 944 zł
- szósty miesiąc: 99 533 – 62 000 = 37 533 zł
- siódmy miesiąc: 124 416 – 67 000 = 57 416 zł
- ósmy miesiąc: 155 520 – 72 000 = 83 520 zł
- dziewiąty miesiąc: 194 400 – 77 000 = 117 400 zł
- dziesiąty miesiąc: 243 000 – 82 000 = 161 000 zł
- jedenasty miesiąc: 303 750 – 87 000 = 216 750 zł
- dwunasty miesiąc: 379 687 – 92 000 = 287 687 zł
cały rok: 1 797 979 zł – 774 000 zł = 1 023 979 zł
Poniższy wykres przedstawia zarobki firmy po upływie 12 miesięcy.





















Z wykresów wynika, że nasza firma zawsze będzie miała



rezerwę gotówki, co uniemożliwi zbankrutowanie naszej działalności. Rezerwa ta będzie wzrastać wraz z ciągłym rozwojem interesu. W planie mamy zamiar wybudować własny budynek firmy przy zgromadzeniu dużej rezerwy gotówki.
Teraz chcielibyśmy porozmawiać o podpisaniu z Panem/Panią umowy, która pomorze nam w rozwoju. Wyżej przedstawione są argumenty, które powinny Pana/Panią zachęcić do współpracy. Chcielibyśmy aby Pan/Pani wpłacił/a 22 300 zł, czyli jedną trzecią kwoty. Dlatego, będzie Pan/Pani właścicielem jednej trzeciej firmy. Cena ta jest uzależniona od:
- 5 komputerów to cena 10 000 zł
- 3 kamery i monitor to 7 000 zł
- 3 kasy to suma w wysokości 1 500 zł
- urządzenie biura: 3 500 zł
- urządzenie sekretariatu: 1 000 zł
- urządzenie sklepu: 2 700 zł
- urządzenie zaplecza: 1 200 zł
- urządzenie magazynu: 7 500 zł
- reklama: 500 zł
- pierwsze pieniądze na rozrost firmy: 32 000 zł
Całość 66 900 zł